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    • 展览营销对市场评估需要注意的六大要素
        展览作为参展企业市场营销组合中的一部分,应为买卖双方提供最直接的面对面互动平台,使展览成为参展企业产品营销组合与动态市场营销实体结合的营销工具。因此,展览组织机构明确目标观众界定后,需认真地研究与分析开发的展览题材在目标市场营销体系的具体作用,详细收集与研究展览题材的行业环境,了解同类竞争...
    • 深入了解目标观众的实际需求,完成目标观众的界定工作
        展览组织实践表明,展览产业主题定位准确有利于招展活动的进行,而目标市场的明确则有利于招商活动的进行:相比产业优势而言,目标市场的优势对展览业的影响及促进作用更大。原因在于参展商投人很多经费参加展览主要是为了拓展销路和市场,如果观众很少,或者观众的质量不高,参展商的信心就会大打折扣。因此,观...
    • 需要制订招展应急预案的三大原因
        1.招展可能失败的因素   招展工作并不是一帆风顺的经济环境影响、市场发展变化、天灾人祸等情况都有可能影响招展工作的顺利进行,并且,这些风险的发生且具相当程度的不确定性和无法预见性。(图5一8招展可能失败的因素)因此,招展工作与其他工作一样,存在一定风险。...
    • 招展活动的控制管理,需要做什么
        要使展览在与同类展览的竞争中脱颖而出,招展活动的控制管理非常重要主要体现在建立在创新的招展策略和管理方法上,如为重点参展商策划参展计划书,编制有效的招展进度计划,为营销人员制定目标考核办法等。   1.为重点参展商策划参展计划书  &...
    • 招展工作的组团构成与代理管理形式
        1.招展组团的管理   展览组织机构为了保证展览项目的品质,通常会采取定向巨星组团的方式来实现基本招展数量,特别是政府主导型展览,如广交会、华交会、昆交会、高交会等展览。展览组团是按照行政区域来进行的,其责任单位是行政区域内与贸易厅局、行业协会或国际组织相...
    • 沙发展厅设计需要注意的几个制作重点
        这次设计的沙发展厅整体采用优越的、合理的空间布局设计;重点考虑了整个展厅的宽阔性,采光性,使其在空间上得到了优化。为了满足为了满足多功能使用空间,以及灵活空间布局。营造出深邃,广阔的,明亮的空间感。展位整体醒目,突出展示沙发。此展位容易搭建,节约成本,整体大气时尚,简洁、富有气势,符合其要...
    • 编制招展书和招商函的五个原则
        招展书和招商函是展览组织机构向目标客户提供的正式文件,内容较为繁杂,因此,在编制招展书和招商函时,对其内容、图标、版面等一定要做科学合理的规划与安排,使招展书和招商函在展览的招展与招商过程中发挥应有的作用。展览组织机构在编制这些资料时有以下原则:   1.内...
    • 展览招商函的四个基本内容
        展览招商函的主要对象是展览的目标观众,尤其是对展览将会起到重要作用的专业观众,招商函的设计制作应做到精美雅致,与展览的品牌风格相吻合。若希望境外参展商来参展,则要制作英文版招商函(见图5一5第二届中国厦门咖啡展览会招商函)  &emsp...
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