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    • 参加展会的九大技巧
        参加各式各样的展览,这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多,所以你要搞展示销售,就要选择一个适当的展会。   首先,你必须要选择展会的规模。   假如你是一家弱小的厂商,面别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不...
    • 展会防骗“三原则”
        对于中国会展业可总结的东西很多,其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角,尽管相对于其它行业来说,其影响范围并不非常大,然而它毕竟让中国会展业受了伤,尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为,会展作为一种公开的社会活动,根据其特点,要根除这种现象还是不太困难的。   首先要掌...
    • 如何揣测展会现场买方的心理?
        在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关系。   ...
    • 如何在展会中展现特色?
        一般的展览中,通常会有上百个参展商,几百个展位。如何才能在参展商中脱颖而出,使参观者对自己印象深刻?以下的几点建议,希望能够给您带来新的启发。   1、展位搭建有特色。现在,国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样,既...
    • 在展会上选择加盟机会的几点技巧
        特许经营热潮席卷全国,各地的特许经营展会风起云涌,面对众多的展会,你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢?   你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合,怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会...
    • 小展会中的大学问
        参加一次展会,将要花费大笔的钱和大把的时间,在展会中我们更是累得不知所已,我们从展会里面学到什么呢?   1、展会的地理位置   这个很重要,展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样,一般的来说,不管是什么展会展馆都会很大,国内与国外的展会效果会不同,对于做外贸的人来说,参加国外的或是香...
    • 展会防火防盗“宝典”
        防火规则:   1、展馆内严禁吸烟。违者视情节给予严肃处罚。   2、保持通道畅通,主通道宽度不得小于3米。疏散门要打开畅通,不得加锁。严禁在通道和楼(电)梯前布展和摆放展样品,违者责令其拆除。   3、严禁乱接、乱拉电线和擅自安装电气设备(含照明灯、广告灯饰)。确需要安装...
    • 参加展会前需要做足准备工作
        据国外专门机构的调查,参观者对展会各因素的记忆顺序包括:展品吸引力39%,操作演示25%,展台设计14%,展台人员表现10%,散发资料8%,展出者的名气4%。由此可见,参展商并不是有名气就可高枕无忧了,关键在于展会现场的表现。   首先,展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品...
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