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    展览的定位及规模需要注意哪些方面?
    发布日期:2014-12-10    栏目:展会工艺     发布者:德马吉编辑
      如何做好一个展览的策划,除了前面讲过的展览举办地、展览的时间和频率外,还有展览的定位及规模。简单地讲,展览定位就是要清晰地告诉参展企业和观众,本展览“是什么”和“有什么”。具体地说,展览定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况,通过建立和发展展览的差异化竞争优势,使自己举办的展览在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象,并通过一系列的营销努力把这种个性和形象传达给顾客,从而恰当地确定自己的展览在市场上的位置的过程。展览定位能明确展览的目标参展企业、目标观众、展览的目标和主题等。

      一个完整的展览定位过程,一般由以下四个环节组成:

      第一,通过各种手段了解竞争者为自己的展览设计的形象,以及竞争者展览在市场上实际所处的位置。

      第二,调查参展商和观众对展览的哪些方面比较关注,评价的标准如何,以及通过哪些途径了解这些内容。

      第三,在以上两个方面内容的基础上,明确本展览要向参展商和观众提供哪些富有特色而又与众不同的价值,通过什么样的渠道来传达这些价值,并选定合适的参展商和观众范围。

      第四,设计、实施一系列旨在把本展览的定位传达给参展商和观众的营销活动,并根据实施过程中出现的结果及时地调整和改进营销组合。

      展览定位必须体现出目标性、前瞻性、可行性和相对稳定性的特点。

      展览规模策划

      展览规模包括三个方面的含义:

      1、会展的展览面积

      展览面积有实际使用面积和毛面积之分。实际使用面积是展览所有展位所实际占用面积的总和,而毛面积是实际使用面积加上展位间的通道、空地等面积的总和。实际使用面积最能真实地反映展览的规模。对于有些展览,展览面积还有室内展览面积和室外展览面积之分。

      2、参展单位的数量

      它是指占用一定展位面积的参展企业的数量。参展的单位可能是企业、行业协会、媒体、研究机构和其他单位等,在这些参展单位中,有些单位所占用的展位是不用向办展机构交租金的。因此,那些向办展机构交付租金的参展单位的数量才最有价值。

      3、参观展览的观众数量

      它是指到会参观展览的观众的数量。到会参观展览的观众有专业观众和一般公众之分。专业观众是指那些与展览的展览题材有关的来自企事业单位的有一定经营目的的人士,一般公众是指那些基本是为个人和家庭目的而参观展览的普通大众。专业观众往往能为参展企业带来大量的订单,一般公众只是零星采购和参观。因此,对于绝大多数展览来说,保证专业观众的数量和质量是其努力追求的目标。

      4、影响展览规模的其他因素

      (1)受展展览览题材所在的产业规模、市场容量和发展程度制约。对于一个产业规模和市场容量都有限的产业来说,在该产业里举办展览,该展览的规模就不会很大;而一个发展程度尚十分有限的产业,要想在其中办一个大规模的展览基本是不可能的。

      (2)受到会观众数量和质量的限制。参展商参加展览的一个最低的期望是希望有一定数量的观众来观看自己的展品;稍高的期望是希望有人能来对自己的展品下订单。前者要求展览的到会观众必须有一定的数量,后者要求展览的到会观众必须有一定的质量。展览的展览面积和参展企业数量规模的扩大必须与可能到会参观的观众的数量和质量相适应,不能贪大求全。

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