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    会展市场的含义及其五个特征
    发布日期:2014-12-16    栏目:展会工艺     发布者:德马吉编辑
      会展市场不仅是展览企业生产经营活动的起点和终点,也是展览企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介,还是展览企业生产经营活动成功与失败的评判者。认识市场,适应市场,巧妙地引导市场,使展览活动与社会需求协调起来,是会展市场营销活动的核心与关键。因此,正确地了解会展市场的概念是十分必要的。

      一、会展市场的概念

      狭义的会展市场是指展览的参加者,即参展商、参观者、会展产品购买者。我们研究会展市场,要注重对现实市场的研究,了解现有展览参加者的需求,并努力满足他们的需求,同时,要注重研究潜在的会展市场。通过调查获取新的信息,并且利用社会学、经济学、心理学、公共关系学等学科的原理,创造新的需求,引导展览参加者的新需求,提高对这一市场的吸引力,提高会展市场的占有率。

      广义的会展市场是指展览的供给市场和需求市场,包括展览的生产者、服务者、消费者。展览的生产者通常是由主办者、承办者、协办者组成的;服务者主要是展览场地提供者、组织物流的交通部门、组织游览观光的旅行社以及为参展者的住宿和娱乐等提供服务的企业和个人;消费者是指展览的参加者。

      二、会展市场的特征

      会展市场从总体上看具有如下几个特征:

      1、会展市场的涉外性

      知识经济时代的到来加快了世界各国对外贸易发展的步伐,国与国之间的资金融通、产品交易、服务贸易、信息交流等市场不断扩大,会展市场也不例外,表现出很强的涉外性。目前,我国的企业或个人出国参加展览活动以及外国的企业或个人来华参加展览活动的数量快速增加,会展市场的涉外性要求展览企业熟悉异国文化,掌握与展览相关的贸易、知识产权、商标、交通、卫生等方面的政策法规以及国际惯例,制定严明的制度,按照法律准则实施展览的策划和运作,提高展览的信誉度和知名度。

      随着社会生产力的发展,世界各国之间的科技、经济交流进一步密切,全球化的进程不断加快,各国的会展市场逐步走向开放,从区域性的会展市场发展成为世界性的会展市场。会展市场的全球性,首先,表现为参展企业构成的广泛性。现代展览已由少数大型企业为主体扩展到有众多中小企业参与。其次,交通运输方式的现代化使参展企业的活动范围遍布世界各地,使得展览需求市场十分广阔。再次,世界各国和许多地区都在大力发展展览业,纷纷将展览业视为本国或本地的经济支柱产业。

      2、会展市场的多样性

      参展企业的行业不同、产品定位不同、消费者不同、参展目的不同等诸多因素的差异导致了展览需求市场的多样性,同时也为展览经营者创造了多样化的市场空间。从展览供给的角度看,为使参展企业达到不同的参展目的,展览经营者依托不同的区域经济、产业结构和行业发展水平,进行不同形式的产品组合,提供多种多样的会展产品。随着展览需求在量和质上的不断提高,展览活动的内涵还会不断拓展,变得更加丰富多彩。

      3、会展市场的异地性

      从展览供给市场和需求市场二者相结合的地域角度分析,会展市场的形成涉及一定区域内的某一行业的许多企业,只有在这些企业的共同参与下,大多数是需求者亲自前往展览举行地,才能实现消费(包括参加会议、展出商品、洽谈业务、参观、游览、购物、宣传等),因此,会展市场具有明显的异地性。展览企业必须注重对展览参加人员的研究,了解他们的地域文化、生活习惯、特殊需求、消费特点等各方面的情况,以利于提供针对性的服务,提高展览的服务质量。

      4、会展市场的依存性

      会展市场是一个受多种经济因素、社会因素和政治因素影响和制约的市场。首先,社会因素是引起会展市场波动的原因之一。2003年的“非典”,使全球展览业蒙受了巨大的损失,至少使全球展览行业的发展滞后了三年。其次,重大的政治活动也会影响展览业的发展,如在恐怖主义活动频繁的地区,展览业是难以很好发展的。再次,行业的发展水平制约着相关主题的展览会水平。最后,展览业相关产业的发展状况,也制约着会展市场的发展。

      会展产品是涉及参展人员食、住、行、游、购、娱等多方面需要的综合性产品,因此展览餐饮、展览宾馆、展览交通等必须保持合理协调的发展速度。如果这些部门发展比例失调,则会影响会展产品的整体效能,引起会展市场的波动。此外,汇率变化、经济危机、政策法规、战争、国际关系恶化、贸易壁垒、地震、疾病流行、环境污染、生态恶化等都会引起会展市场的变化和波动。因此,展览经营者必须采取灵活的市场策略,防范经营风险。

      5、会展市场的持续性

      会展市场的持续性表现在两个方面:首先,品牌展览会、会议一般有相对固定的举办周期,一年或者几年一届。例如,海南博鳌论坛每年一届,广交会每年两届,等等。其次,会展市场的发展是与经济发展水平密切相关的,在国际上,展览业与旅游业、房地产业并称为“三大无烟产业”,发展的前景非常广阔。

      许多国家和地区的领导人也越来越认识到举办展览对地区经济的拉动作用,企业的经营管理者更加深切地体会到参加展览对该企业的品牌建设、品牌推广、销售、美誉度、市场拓展等方面的促进作用。展览需求市场表现出明显的持续性,展览公司的发展潜力巨大,但是,也将面临越来越激烈的竞争环境。因此,需要树立新的营销观念,站在整体的、较高的立场上规划发展蓝图,建设名牌展览企业。


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