• 关于我们
  • 成功案例
  • 我们的客户
  • 新闻动态
  • 联系我们
  • 招贤纳士
  •  
    About us

    德马吉国际展览有限公司致力于全球展览设计、制作和搭建,能为您提供全球32个国家118个城市的展台设计和搭建的服务。
     
    Successful Cases

    德马吉公司在全球32个国家118个城市的展台设计和搭建案例供您参考,希望我们有个美好的开始,请选择我们...
     
    Our Customers

    我们为众多世界500强企业提供过专业服务,欢迎您的浏览...
     
    News

    德马吉新闻中心,我们不但更新我们公司的新闻,我们还提供全球最新的展览会信息,欢迎您的访问...
     
    Contact us

    请不要犹豫,马上联系我们,我们能为您打造展台EI系统,解决您全球参展的品牌形象,选择德马吉为您提供一站式全球品牌形象激活...
    德马吉国际展览有限公司
    Deutsch / English / 中文 / Français / Español / 日本語 / 한글 / Русский язык     热线:400-820-1587
    分享
    您的位置:首页 >> 新闻动态 >> 参展知识NEWS
     
    会展企业有效市场细分的条件
    发布日期:2014-12-17    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑
      对会展市场进行有效的细分,能够更好地了解主要目标顾客尚未满足的需求,从而挖掘市场机会,开拓新的市场,有利于企业把人、财、物集中投放于可盈利的市场,既提高经济效益,又有助于增强竞争力。现在,一些会展企业已经意识到他们的顾客群对其产品和服务有不同的需要,应该开发不同的产品和服务项目,使用特定的促销方法。然而,由于我国的会展业起步较晚,发展速度快,很多会展企业的市场营销工作的重点是招展,而对于会展顾客的市场细分、根据不同的细分市场提供针对性很强的产品和服务等方面的工作做得相对比较少。

      其实,随着会展业的进一步发展,必然会进入一个市场细分化、规范化、产品和服务差异化、多种竞争手段交替并用的有序竞争的发展阶段。因此,我们要关注会展市场的细分理论,研究细分的方式和策略,以利于会展企业走出以价格战为主的无序竞争的怪圈。每一个会展企业都应该对客源市场进行细分,当然,在市场细分的实施过程中,也会出现一些比较难以解决的问题,因此,会展企业在细分会展市场时,需要注意有效细分的条件,遵循细分的原则。

      会展企业有效市场细分的条件

      会展企业市场细分的方法很多,但对一个企业来说,并不是所有的市场都需要认真研究并加以细分,也不是所有的细分方法都有效,市场细分必须服务于企业的生产经营活动,而且要提高细分效率。为此,需要了解有效细分的条件。

      1、市场的需求特征

      会展企业通过市场细分,区分每个细分市场的需求,以期集中精力满足一个或几个细分市场的需求,因此,细分后的每一个会展市场都应有与其他细分市场相区别的独特的需求和爱好,在细分市场内部,消费者的需求有相似的特征。

      2、消费者的需求

      根据消费者对产品和服务的各种属性的偏好程度,整体市场有同类型市场、分散型市场和群集型市场三种类型。同类型市场上的消费者对产品和服务的爱好大体相同,没有明显的差异,企业无需对其进行细分;分散型市场上的消费者对产品和服务的需求偏好有非常明显的差异,而且,偏好分散,企业可以对其进行细分,但由于过于分散,企业若进入细分后的市场,会因为市场容量不足而无利可图,因此,企业不可能进入细分后的市场;群集型市场上的消费者对产品和服务的需求偏好也有非常明显的差异,即需求具有异质性,而且,群体特征明显,一个群体的消费者偏好一致,偏好比较集中,对企业的市场细分有利。

      3、会展企业的实力

      会展业的客源市场遍及世界各地,会展企业不可能也没必要在整个世界范围内实施市场细分。进行有效细分的会展市场使营销人员有可能获取该细分市场的主要需求方面的资料,企业也可以通过开发特定的产品和服务,以特定的价格、渠道和促销方式去迎合该细分市场。


    世界500强选择德马吉的理由

    32个国家、118+展览城市
    为您提供全球一站式展台设计搭建服务,
    全球有展览会的地方就有德马吉,我们将把展览事业发展到全球每一个城市,为客户的需求时刻待命,
    德马吉展览在为全球参展商搭建一座贸易的桥梁,努力实现展通天下!
    EI展台视觉识别系统
    为您深化企业形象,使企业展台独树一帜,
    我们坚持运用全球首创的展台EI系统,用心为企业量身打造出独一无二的展台方案,
    树立良好的企业形象,使展台更有辨识度,让展台成为品牌的传播者!
    德马吉人
    德马吉人全球差旅累积里程每年可以绕地球120圈,
    我们追随客户的足迹绘制展通天下的蓝图。全球一站式服务,客户至上,使命必达!
    峥嵘路程里镌刻了全新的里程碑,铭刻着德马吉人的不懈努力。
    我们坚信
    只有完美的品质才是值得骄傲的,
    我们不会因短期的利益而出卖未来,我们努力得到越来越多的客户认可和追随,
    这是我们继续前进的最大动力, 无以感谢,唯报品质!
    展台设计搭建
    展览新闻 Exhibition News
    参展知识 Exhibitors knowledge
    关于我们
    公司简介
    公司理念
    公司历程
    公司荣誉
    德马吉EI
    社会责任
    成功案例
    全球案例
    展厅规划
    城市案例
    国家案例
    行业案例
    最新案例
    国家案例
    德国会展
    美国会展
    英国会展
    法国会展
    印度会展
    欧洲会展
    更多国家
    我们的客户
    全球客户
    太阳能类
    电子科技
    医疗医药
    汽车汽配
    工程机械
    更多行业
    新闻动态
    公司动态
    展览新闻
    参展知识
    展会工艺
    展会信息
    媒体报道
    展会排期
    联系我们
    联系方式
    在线订单
    留言反馈
    招贤纳士
    在线客服 Online Customer Service
    免费咨询电话:   400-820-1587
    德马吉(国际)展览展示服务有限公司
    如果您在全球任何国家有展览设计、展台搭建方面的需求,请随时联系我们,全球联系方式
    Copyright © 2015 demage.com Inc. All Rights Reserved.
    沪ICP备09093806号-1   网站地图