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    会展产品几种常见的开发策略
    发布日期:2014-12-18    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑
      会展产品的开发是会展企业长期生存的必要条件,也是会展企业保持活力和竞争优势的重要途径。会展企业通常可以采用以下几种策略开发会展新产品:

      一、产品升级策略

      由于会展需求的拉动和市场的不断完善,会展市场竞争的不断加剧,必须通过产品升级战略不断地营造新的会展产品来延长会展产品的生命周期,以满足会展消费者不断变化的市场需求。

      1、提升会展产品形象

      会展产品形象影响着人们对其心理的感知程度。提升会展产品形象是指在原有会展产品形象的基础上提炼新形象,从而使参会者从一个崭新的角度来认识原有的会展产品,并产生强烈的兴趣。

      2、提高会展产品品质

      提高会展产品品质的一个重要途径是持续改进会展产品的生产设计和管理,对原有会展资源进行深度开发,不断丰富原有会展产品的内容。

      3、引入和应用高新技术设计会展项目产品

      长期以来,我国会展产品的开发与设计还停留在初级会展产品的层次上。创新意识较差和技术含量偏低是影响我国会展产品开发的瓶颈因素。由于在对会展资源文化内涵的挖掘与展示方面,未能依托科技手段与技术支持,因此,难以推出具有竞争力的会展产品。

      二、资源重组策略

      会展资源是会展产品开发的依托。会展企业开发新产品,必须更新资源观念,重新认识现有的会展资源,在充分利用、挖掘其资源优势的基础上,推动会展资源的优化组合。

      1、从市场需求的角度来组合会展资源

      会展资源的整合要能够激发参展企业的参展动机,满足或创造会展需求。这种整合方式基于对会展市场的深入调查和对会展消费行为仔细分析的基础之上,具有灵活性强的特点,有利于新的会展线路和产品的开发。例如,每年几次的图书交易会,在逐渐增强吸引力之后,切合出版商图书积压的现实困难,如果在原有客户的基础上,推出以版权交易为主题的图书交易会,将会受到参展企业的喜爱。

      2、从经济效益的角度来组合会展资源

      从经济效益的角度分析,会展资源的组合要能够实现会展资源价值增值和利润回报,提高产业贡献率,这也是会展业作为经济产业发展的内在需求与动力。

      3、以关联性来整合会展资源

      目前,我国的会展项目呈现日益专业化的趋势。专家指出,会展越专业化,相应的观众数量就越少。倘若能在强化会展专业化的同时,注意研究各专业会展间的内在联系,将相关主题的会展进行整合,是一件使各方都能受益的事情。

      具体来讲,在同一时间段内和同一城市举办的各个会展的观众都可交叉,各专业会展的参展商之间也可能会互为观众,这样的几个会展在一起举办,会展观众的数量会增加。其继续参展的积极性也会增加,主办方办展的连续性和扩张性就增强,而会展能连续举办,并能逐渐扩张,展览馆就会更加受益。对于观众来说,可以同期、同地观看更多会展内容,也增加了观展的含金量。可以说“整合”能使会展产生更大的效益。

      当然,这里面涉及这样一个问题:这件多方受益的事应该由谁来做在香港和国外许多地方,这项工作是由展览馆完成的,也有由会展行业协会或行业服务组织完成。

      在会展行业组织及相关机构的服务能力尚弱,而且服务动力也不足的情况下,会展的主办、承办单位之间应克服协调上存在的困难,把各类会展按照主题或其他逻辑分类,由其自由组合,会展效果会大大提高。当然在整合的实际操作中可能会存在一些问题,其中,最关键的是这些会展项目是否具有关联性。如果把毫无关联的会展硬拼在一起,整个展场会显得十分杂乱。


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