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    如何进行会展市场的潜力分析
    发布日期:2014-12-27    栏目:展会工艺     发布者:德马吉编辑
      在进行会展市场潜力分析时,必须预测整个市场的需求。这里的会展市场需求,相对于前面提到的较为严格意义上的市场需求“一定时期内,参展商或与会者对会展有支付能力的需求总量”,是一种广义的市场需求,主要具备以下两个特征。这两个特征对于会展管理部门和会展企业对会展市场需求的判断有着重要影响。

      一、会展市场的层次性

      会展市场需求主要分为潜在市场、有效市场、目标市场和渗透市场等几个层次。通过对不同层次市场需求信息进行研究,会展企业可以明确各个层次市场的需求规模和营销机会,进而制定相应的营销策略。

      1、潜在市场

      市场是某种产品的现实市场和潜在市场的总和。其中潜在市场有三个特征:兴趣、购买能力和市场获取途径。假设某会展公司计划向某城市推出A展览会,它首先必须判断该城市对A产品感兴趣的参展商数量,这项工作可通过抽样调查来完成。如果平均100个相关企业中有15个对A展览会感兴趣,企业便可假定某城市中相关企业总体的15%可成为A产品的潜在市场。

      2、有效市场

      有效市场即指对某一特定会展产品感兴趣,并具有相应购买能力和市场获取途径的购买者的集合。假设会展企业规划把A展览会办成一次国际性的品牌展览,而且已经有一批国外公司申请参加,另外还邀请了许多政府高级官员,这样,会展企业就会限制A展览会的销售,以确保该展览会的高品质。在这种情况下,那些实力弱小的公司将可能被排除在合格的有效市场之外。

      3、目标市场

      在明确了合格的有效市场之后,会展企业接着要选择决定占领的市场即目标市场,它既可以是整个合格的有效市场,也可以是其中的部分细分市场。最后,企业在目标市场上难免会遇到推广类似主题展览会的竞争者,并且竞争者的展览会也在目标市场中占据着相应的市场份额。

      4、渗透市场

      渗透市场则是指已经购买了展览会A的参展商的集合。如果会展企业对目前A展览会的销售额不满意,通过对会展市场需求信息的研究,可以采取一系列相应措施扩大销售额。

      二、会展市场的多维性

      在会展市场供求关系信息研究中,会展市场需求具有多维性,如从空间的角度,会展市场需求可分为世界、全国、地区和当地四个层次;从行业的角度,会展企业可以将市场需求分为工业、农业、商业、服务业等各种类型。此外,对于会展市场需求的研究还可以从时间、产品等多个角度进行。


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