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    会展市场划分的四大重要意义
    发布日期:2014-12-31    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑
      会展市场划分也称为会展市场细分,是指将一个整体市场按照消费者的某种或某些特点分解或划分为不同的消费者群的过程。所划分出来的每一个消费者群是整个市场的一部分,也把它称为细分市场。因此,会展市场划分就是要根据会展需求者的某种或某些特点将整个会展市场划分为不同的细分市场。将会展市场划分后才能更好地针对不同市场采取不同措施以达到最大效益。在这里需要指出的是,会展市场的划分通常是对狭义的会展市场的划分,即对会展需求市场的划分。

      顾客的需求应成为企业营销活动的出发点。而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性,为满足不同顾客的需求,要在激烈的竞争中获胜,就必须进行市场细分。此外,针对每个消费者群体采取独特的产品或市场营销组合战略,能够使企业找到并描述自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。

      会展市场划分的重要意义大致可以概括为以下四点:

      1、利于开发更广阔的会展市场

      会展市场的划分使我们看清了整个会展市场的内容,同时我们也可以借此来发现整个市场还欠缺的部分或不足部分,从而去发掘、去开拓,只有这样才能不断地创新、进步。

      2、有利于集中人力、物力、财力,对目标市场进行会展产品的开发

      在选定了会展目标市场之后,会展供应者根据此细分市场的具体特点,可以有针对性地集中人力、物力、财力来进行会展产品的开发,开发出适合此细分市场的会展产品。同时,也将会使会展产品的开发更有特色和人性化。

      3、有助于根据实际情况选定会展目标市场

      将会展市场进行划分后,每个细分市场的特点便突现出来。此时,对于展览供应者特别是实力还不够雄厚的供应者来说,能更好地根据自己的实力来选择合适自己的目标市场。另外,在此基础上,对目标市场的再分析,可以对其分析得更具体更详细,更加有助于会展供应者根据此分析,发挥其优势,顺利地避开对其不利的因素。

      4、有利于针对会展目标市场进行促销

      促销的方法有很多,选择哪种促销方式往往是令会展供应者头疼的问题。进行市场划分后,每个细分市场都将展示出它们自己的特点。所谓“具体问题具体分析”,只有当问题“具体”下来了,才好选择恰当的方法,这也是会展市场划分的意义所在。


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