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    会展营销中五大主要的渠道类型
    发布日期:2015-01-12    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑
      会展营销的渠道是指营销信息得以传递的途径和媒介。随着科技的不断发展,会展营销所依托的渠道也日益广阔,除了传统的广播电视、报刊杂志外,网络、户外广告等营销渠道也为会展组织者提供了多样化的选择空间。因此,为了获得较为理想的营销效果,展览公司、会展场馆、参展企业等必须对营销渠道作出合理的选择与组合。

      会展营销渠道类型

      会展营销的渠道主要的类型有很多,如广播、报纸、电视、互联网、专业刊物、杂志、商业网点、直接邮寄以及户外媒体等。下面就摘要介绍几种:

      1、广播

      广播是利用无线电波来传递信息的一种现代通信方式。作为目前我国普及率最高的信息传播方式,它不受交通和路程的限制,能以最快的速度把广告信息传送到各地;具有较高的灵活性,只要是语言能表达的广告都可以传播,并能用群众喜闻乐见的形式表达出来;影响范围广泛且费用便宜;但广播仅有声音效果,展露时间短,不利于反复记忆,给听众留下的印象不深;听众比较分散,不固定收听广播的人易错过机会。

      因此,广播在盈利性会议或商业展览会的广告宣传活动中使用得较少,在一些具有特殊意义的会议中倒是用得比较频繁,但大都是媒体为了抢新闻而主动报道的,如全国人民代表大会APEC会议等。

      2、报纸

      报纸是以刊载新闻或新闻评论为主,面向公众定期、连续发行的出版物。它是现代社会传播新闻的主要工具之一,利用报纸做广告往往能在短期内就取得显著的效果。报纸发行量大,覆盖面广,信息传播快,时间性强,读者比较稳定,并在读者心目中具有一定的权威性;报纸广告制作简单、费用低廉;缺点是不具有动态性和形象性,并且质量有可能比较低下(有的广告是黑白印刷),因而对读者的刺激性较小;此外,报纸的发行量和数量也有限,且寿命短暂。

      鉴于报纸的上述特点,会议或展览会主办者在广告活动中采用报纸的频率很高,以期广泛宣传会议或展览会,并吸引更多的潜在与会者、参展商和专业观众。

      3、电视

      电视是通过图像和声音同时传递信息的现代广告媒体。其优点是形象生动,色彩鲜艳逼真,感染力强,观看者理解度高;形式多样,有利于加深印象;可利用名人效应,提高顾客的信任度;送达率高,影响面广。缺点也很明显,不仅广告费用高、消逝速度快,而且对观众无选择性,由于广告太多,有时会引起观看者反感且不利于记忆。

      与广播一样,电视在各种盈利性会议或商业展览会的广告宣传中也使用得较少,但一些意义重大的会议特别是国际性会议往往容易得到电视媒体的报道。

      4、互联网

      近几年,随着信息技术的迅猛发展和互联网的普及,网络在会展业中得到了广泛的应用,尤其是网上展览会的诞生和发展标志着互联网与会展业的结合有了新的飞跃。越来越多的国内展览公司也开始利用互联网来开展日常管理、信息收集与发布以及市场营销等活动,只是运用的广度和深度都亟待提高。

      互联网具有很多优点:广告费用低廉;能够储存大量的广告信息,并实现迅速发布和实时监控(检查有多少人曾经浏览过某则广告,且检测结果比较准确);广告的表现方式多姿多彩,有动态的FLASH广告、图像广告、文字广告等,而且更新方便快捷;但也存在明显的缺点,譬如由于信息量过于庞大,广告很可能会淹没在信息的海洋里,不被目标受众所重视,或者是由于技术上的原因,导致顾客无法打开网页。此外,互联网尚未得到普及,绝大多数人还没养成通过网络来获取信息的习惯,并且有不少人认为网上信息不可靠。

      四大媒体成为会展营销的主要渠道是在实践的发展中形成的,比较新的就是互联网的应用。另外一种非常重要的营销渠道就是户外媒体。

      5、户外媒体

      户外媒体是一种典型的城市营销媒体形式,随着社会经济的发展,户外媒体已不仅仅是广告业发展的一种传播媒介手段,而是现代化城市环境建设布局中的一个重要组成部分。而电脑喷绘技术在户外广告中的应用,极大地提高了户外广告的制作水平和表现力,与城市的美化、商店的布局、街道的连接相得益彰,互相辉映,成为现代大都市的又一景观。

      随着科学技术的不断发展,时下正在发展和普及的有电脑写真喷绘广告和柔性灯箱广告、三面转体广告牌、三面翻转广告牌、多画面循环广告牌、电脑控制的彩色活动跳格电子显示屏、发光二极管显示版、电子大屏幕墙、空中激光动画等新型户外广告媒体。新科技使得户外营销媒体在表现形式、视觉效果等方面更能引起观众的注意,进一步提高了信息传播的接受率。目前在许多大城市中,户外广告媒体已经成为扩大会展影响力、吸引人们广泛关注的重要手段。下面介绍几种主要的户外广告媒体:

      (1)路牌广告

      在户外广告中,路牌广告最为典型。路牌从其开始发展到今天,其媒体特征始终是一致的。它的特点是设立在闹市地段,地段越好,行人也就越多,因而广告所产生的效应也越强。因此,路牌的特定环境是马路,其对象是在动态中的行人,所以路牌画面多以图文的形式出现,画面醒目,文字精炼,使人一看就懂,具有印象捕捉快的视觉效应。

      (2)灯箱类广告

      灯箱广告、灯柱、塔柱广告、街头钟广告和候车亭广告的媒体特征都是利用灯光把灯片、招贴纸、柔性材料照亮,形成单面、双面、三面或四面的灯光广告。这种广告外形美观,画面简洁,视觉效果好。

      (3)公共交通类广告

      公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。营销者可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。这类户外广告大多还是采用传统的油漆绘画形式,结合部分电脑打印裱贴的方法。

      (4)霓虹灯广告

      霓虹灯是户外广告中灯光类广告的主要形式之一,它的媒体特点是利用新科技、新手段、新材料,在表现形式上以光、色彩、动态等特点来吸引观众的注意,从而提高信息的接受率。霓虹灯广告一般都设置在城市的制高点、大楼屋顶、商店门面等醒目的位置上。它不仅白天起到路牌广告、招牌广告的作用,夜间更以其鲜艳夺目的色彩,起到点缀城市夜景的作用。

      (5)其他户外广告

      其他户外广告如充气实物广告、旗帜广告、飞船飞艇广告、地面广告等都在会展市场营销中得到应用。



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