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    展览项目四阶段的不同传播策略及其评估策略
    发布日期:2017-11-14    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑

      不同阶段展览的传播策略

      展览项目所处的发展阶段不同,其宣传与推广的目的与作用是有所区别的:

      1.培育阶段

      为使市场尽快了解新的展览项目,需加强宣传推广的力度,展览组织机构往往会通过多种渠道和方式相组合,扩大展览的知名度,比如各种形式广告、软性介绍文章、人员推广、直邮等推广宣传方式,多种传播媒介的组合对提高展览知名度具有积极的作用。

      2.成长阶段

      此阶段的目标客户已对展览项目有所了解,在加大宣传力度的同时,要针对目标客户群进行定向、定量、定期的推介与传播,如利用专业性报刊杂志上的广告、同类展览上的宣传等形式。实践证明,目标客户在相对集中的专业渠道中更易找到针对性信息,传播效果也更直接。

      3.成熟阶段

      此阶段的目标客户对展览已有了较多的了解,可适当减小宣传力度,但仍需要保证向目标客户的宣传与推广,为进一步扩大展览的规模,还需吸引更多的客户,更新一些忠诚度较差的客户,需要研究与分析传播方式,以确保展览品牌形象有不断的创新,带给目标客户更多的附加值和增值机会。

      4.衰退阶段

      此阶段的宣传推广力度需实施展览组织机构采取的应对措施:一是展览组织机构采取积极的转型措施,加大宣传推广的力度,目的是为了突显展览的创新与服务;二是展览组织机构采取坚守的措施,减少宣传推广的成本投人,展览存在利润损失的风险;三是展览组织机构采取放弃措施,不再投人宣传推广的费用,集中精力开发其他新的展览项目。

      品牌传播的评估策略

      展览组织机构应认真落实对展览品牌传播进行评估的工作,评估策略的重点是以评促改、以评促建、评建结合、重在建设。展览组织机构在评估传播策略的过程中可以整合传播方式,调整传播策略,从而进一步提高展览品牌的传播水平。评估有利于更好地遵循展览品牌的指导思想,进一步改善传播方式,加强传播渠道建设,细化和深化展览品牌传播工作,全面提高展览品牌传播质量,为展览品牌建设服务。具体评估可以从展览近期、中期、远期三个阶段,评估的最主要的目的是以阶段性措施的成果对展览宣传的策略水平进行测评,从而获得完善品牌传播策略的依据,最终达到优化品牌传播的目的。


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