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    参展人员应掌握哪些相关知识?

    发布日期:2019-08-08    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑
     

    作为一个公司的参展人员,首先重要的就是公司的详细情况的了解以及产品知识的了解,这样我们在展会的期间才能更好的向大家介绍自己的公司以及产品,在展会中将企业形象以及产品推向市场。尽管人的条件各不相同,但所有成功的展览人员身上必定具备一些共有的知识、能力。为了获取展会的成功,参展人员应掌握如下知识。

     

      参展人员应掌握——公司的相关知识

    了解公司历史、目标、组织、使命、政策和程序的信息

    公司的相关知识知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。当参展代表了解这些原因后,他们就能自觉遵守这些规定,也能更好地向观众解释。

     

      参展人员应掌握——产品知识及应用的有关知识

    必须了解参展产品,并掌握产品的不同使用方法。

    熟悉产品特点可从书面知识开始,进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。

     

      参展人员应掌握——竞争对手的产品知识

    参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品。

    因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。

     

     参展人员应该掌握——展览知识

    有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。

     

     参展人员应该掌握——客户知识

    必须了解客户的业务

    在今天的竞争环境下,参展人员必须以顾客为导向才能成功。每个客户的重点和问题不同,参展人员必须能够识别它们,并做出相应的反映,对于每家企业,参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

     

      参展人员应该掌握——业务实践知识

    许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此,了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

     

      参展人员应该掌握——关系建立技巧

    许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训,以便识别这些客户,并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理,对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作,预测并识别问题,并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺,而这很难在交易型营销中看到。

     

      参展人员应该掌握——团队参展的技巧

    许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此,培训中必须重视几个要素:

    善于察觉同伴的需要;接受别人的缺点;合作,信息共享;虚心接受别人的意见;将团队的成功置于个人成功之上等等。

     

     参展人员应该掌握——时间管理技巧

    大多数参展代表都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户配时间,还要在工作的各个方面分配时间,特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。

     

      参展人员应该掌握——计算机辅助参展

    许多公司培训参展人员使用软件来分配在客户之间的接待时间,制定拜访日程,以及处理工作的许多管理细节,比如发出定单,提交拜访日志和报告,设计说明书和报价单。许多参展人员还把笔记本电脑作为其参展介绍的必要工具。由于参展活动的成效越来越依赖于计算机的使用,许多公司开展计算机应用技术的培训课程。

     

      参展人员应该掌握——参展技巧

    参展人员必须学习参展技巧与手段,以使他们能够与客户有效交流,并说服客户。

     

    参展人员应该掌握——知识产权与法律知识

    在展览计划、实施、施工展出等工作中必须遵守有关规定。与施工有关的法规可能有:建筑法规、技术设施法规、展台施工规定;和展品与贸易有关的法规有:贸易法规、商业法规、海关规定、保险规定、版权法规等。

    世界500强选择德马吉的理由

    42个国家、188+展览城市
    为您提供全球一站式展台设计搭建服务,
    全球有展览会的地方就有德马吉,我们将把展览事业发展到全球每一个城市,为客户的需求时刻待命,
    德马吉展览在为全球参展商搭建一座贸易的桥梁,努力实现展通天下!
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    为您深化企业形象,使企业展台独树一帜,
    我们坚持运用全球展台EI系统,能够根据客户实际需求,为其提供“全方位”、“一站式”的优质服务,
    树立良好的企业形象,使展台更有辨识度,让展台成为品牌的传播者!
    德马吉人
    德马吉人全球差旅累积里程每年可以绕地球120圈,
    我们追随客户的足迹绘制展通天下的蓝图。全球一站式服务,客户至上,使命必达!
    峥嵘路程里镌刻了全新的里程碑,铭刻着德马吉人的不懈努力。
    我们坚信
    只有完美的品质才是值得骄傲的,
    我们不会因短期的利益而出卖未来,我们努力得到越来越多的客户认可和追随,
    这是我们继续前进的最大动力, 无以感谢,唯报品质!
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