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    展会心得体会分享看完受益匪浅,保证你一定没有看过这么详细的展会心得体会

    发布日期:2019-11-27    栏目:参展知识     发布者:德马吉编辑

    参加展会有很多小伙伴都想提前知道参加展会心得体会怎么写?,一些朋友看过网上零散的参加展会心得体会的分析内容,并没有完完全全明白参加展会心得体会,今天德马吉小编准备了简单的解决办法,只需要按照1.展会前心得体会准备精心策划:客户的邀请、产品知识再学习、2.展会中细节心得体会持续斗志,胆大心细:持续斗志、接待老客户、接待新客户、资源收集、谨防探子3.展会后心得体会总结:整理资料,及时跟进、联系客户、回复客户、再次跟进,等等具体的参加展会心得体会就在下文,一起来看看吧!

    每次参加完展会后,我们都会收获颇丰,当然,写一份详细的参展个人心得体会也是很有必要的,它可以提高我们的总结能力,对日后工作有很大的帮助。具体怎么写呢?下面是品邦小编整理的参展个人心得体会,欢迎参考。

    参加展会心得体会一

    五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动,特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。

    它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了很多照片儿。我们是从N5区开始参观,N区总共五个区,看得我们眼花缭乱,不仅尝到了很多国家的独特美食,各种新型的新鲜的包装

    也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角,这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的知识,也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

    总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花,也只有一些初浅的认识,我相信每位同学都有自己的不同感受。

    参加展会心得体会二

    在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

    参加多次的产品展会,略有心得,期望与同事共享。

    一、展会前心得体会——准备精心策划

    销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。

    1.客户的邀请

    展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时光,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时光一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

    2.产品知识再学习

    对于参加专业产品的展示会,参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

    二、展会中细节心得体会——持续斗志,胆大心细

    如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。

    细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节

    1.持续斗志

    参展人员必须要注意自我在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

    2.胆大心细

    应对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

    3.接待老客户

    询问客户对以前使用的产品有何推荐。

    询问客户将来需要的产品及具体的数量。

    了解客户与三环后续合作的份额及规划。

    4.接待新客户

    了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。

    5.资源收集

    销售人员信息渠道十分重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

    6.谨防探子

    展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司状况,根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

    三、展会后心得体会——总结

    1.整理资料,及时跟进

    参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

    客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

    2.联系客户

    给客户发邮件,邮件中体现出参展的资料,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。

    3.回复客户

    邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。

    4.再次跟进

    如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

    公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自我的不足,不断完善自我。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现。

    以上就是参加展会心得体会的所有内容啦,希望能够帮助大家理解参加展会心得体会。

    世界500强选择德马吉的理由

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    全球有展览会的地方就有德马吉,我们将把展览事业发展到全球每一个城市,为客户的需求时刻待命,
    德马吉展览在为全球参展商搭建一座贸易的桥梁,努力实现展通天下!
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    峥嵘路程里镌刻了全新的里程碑,铭刻着德马吉人的不懈努力。
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    这是我们继续前进的最大动力, 无以感谢,唯报品质!
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